Les « beaux parleurs », les « improvisateurs », les « je connais mon sujet », les « je n’ai pas besoin de préparer »… sont légion. Pourtant, au moment de se présenter, c’est la bérézina ! Ils parlent au fil de leurs pensées, de leurs idées, de leur état intérieur… et le résultat n’est guère probant. En un mot, ils perdent leur temps et ils font perdre le temps des autres.

Pitcher, dans un contexte entrepreneurial, suppose de se focaliser sur 3 objectifs prioritaires. On pitche pour convaincre, vendre et engager.