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Les « beaux parleurs », les « improvisateurs », les « je connais mon sujet », les « je n’ai pas besoin de préparer »… sont légion. Pourtant, au moment de se présenter, c’est la bérézina ! Ils parlent au fil de leurs pensées, de leurs idées, de leur état intérieur… et le résultat n’est guère probant. En un mot, ils perdent leur temps et ils font perdre le temps des autres.
Pitcher, dans un contexte entrepreneurial, suppose de se focaliser sur 3 objectifs prioritaires. On pitche pour convaincre, vendre et engager.
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Les grandes théories sur la confiance en soi sont légion et à la fois légitimes. Comprendre le mécanisme est essentiel. Mais passée cette étape, vient la pratique, seule capable de nous permettre de concrétiser notre intention. Nous passons alors du mode « intellectuel » au monde « réel ».
Vous voulez renforcer votre confiance en vous ? Alors, suivez le guide en 4 étapes.
La prise de parole en public et la négociation présentent de grandes similarités. Le talent de l’orateur ou du négociateur ne se résume pas à avoir du bagout et à savoir manier la rhétorique, mais réside bien dans la capacité à atteindre un objectif concret. Et le tout, dans une démarche éthique destinée à améliorer la qualité du bonheur au travail.
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