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Un pitch se pense avant d’être délivré oralement. On n’imaginerait pas un entrepreneur prétendre convaincre des investisseurs sans avoir pensé à comment il va les convaincre. Cela paraît tellement évident. Et pourtant, combien sont-ils à ne pas préparer suffisamment ? Combien sont-ils à ne pas vouloir investir de l’énergie dans une technique qui marche ? Combien sont-ils à ne pas s’entraîner ?
Un pitch se pense avant d’être délivré oralement. Nous allons visiter pas à pas les 3 premières questions essentielles que vous devez vous poser, avant toute chose.
Les « beaux parleurs », les « improvisateurs », les « je connais mon sujet », les « je n’ai pas besoin de préparer »… sont légion. Pourtant, au moment de se présenter, c’est la bérézina ! Ils parlent au fil de leurs pensées, de leurs idées, de leur état intérieur… et le résultat n’est guère probant. En un mot, ils perdent leur temps et ils font perdre le temps des autres.
Pitcher, dans un contexte entrepreneurial, suppose de se focaliser sur 3 objectifs prioritaires. On pitche pour convaincre, vendre et engager.
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Le pitch est devenu un outil incontournable. Car lorsqu’on fréquente le monde de l’entreprenariat ou des start-up, savoir se présenter et présenter son activité de façon convaincante et singulière permet de se démarquer et devenir visible. Et donc de vendre.
Mais, c’est quoi un pitch exactement ?
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Ils doutent de leurs capacités et de leurs qualités. Ils pensent que leur incompétence sera révélée au grand jour tôt ou tard. Ils se sentent illégitimes : c’est le fameux syndrome de l’imposteur.
La prise de parole en public et la négociation présentent de grandes similarités. Le talent de l’orateur ou du négociateur ne se résume pas à avoir du bagout et à savoir manier la rhétorique, mais réside bien dans la capacité à atteindre un objectif concret. Et le tout, dans une démarche éthique destinée à améliorer la qualité du bonheur au travail.
La confiance en soi : un sujet à la mode ?
Avez-vous remarqué le nombre de citations qui circulent sur les réseaux sociaux concernant le thème de la confiance en soi ? Le nombre de livres qui traitent de la confiance en soi ? Le nombre de formations qui promettent de vous libérer de vos peurs, de vos cuirasses, de vos carcans, de vos croyances ? Voilà un sujet bien à la mode, et qui je l’avoue est digne d’intérêt.
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… ou comment un moment de plaisir devient une expérience riche d’un enseignement porteur.
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Expérience en boomerang
J’aime les sensations fortes ! Vous savez, ce mélange à la fois grisant et pétochant !
Il y a quelques années, j’ai profité d’un week-end d’activités en eaux vives dans l’Allier. La discipline qui m’avait le plus impressionnée, amusée et justement donnée des sensations fortes fut celle du rafting. Avez-vous déjà essayé ? Ceux qui répondent oui savent qu’il vaut mieux attacher sa ceinture !!!
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