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Un pitch se pense avant d’être délivré oralement. On n’imaginerait pas un entrepreneur prétendre convaincre des investisseurs sans avoir pensé à comment il va les convaincre. Cela paraît tellement évident. Et pourtant, combien sont-ils à ne pas préparer suffisamment ? Combien sont-ils à ne pas vouloir investir de l’énergie dans une technique qui marche ? Combien sont-ils à ne pas s’entraîner ?
Un pitch se pense avant d’être délivré oralement. Nous allons visiter pas à pas les 3 premières questions essentielles que vous devez vous poser, avant toute chose.
Les « beaux parleurs », les « improvisateurs », les « je connais mon sujet », les « je n’ai pas besoin de préparer »… sont légion. Pourtant, au moment de se présenter, c’est la bérézina ! Ils parlent au fil de leurs pensées, de leurs idées, de leur état intérieur… et le résultat n’est guère probant. En un mot, ils perdent leur temps et ils font perdre le temps des autres.
Pitcher, dans un contexte entrepreneurial, suppose de se focaliser sur 3 objectifs prioritaires. On pitche pour convaincre, vendre et engager.
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Le pitch est devenu un outil incontournable. Car lorsqu’on fréquente le monde de l’entreprenariat ou des start-up, savoir se présenter et présenter son activité de façon convaincante et singulière permet de se démarquer et devenir visible. Et donc de vendre.
Mais, c’est quoi un pitch exactement ?
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